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| Abschnitt | Ziele |
|---|---|
| Thema 1: Produkte und Dienstleistungen | - Wettbewerbsvorteile - Lösungskomponenten |
| Thema 2: Überblick über IBM Lösungen im Bereich Informationsmanagement | - Grundlagen der vertrieblichen Positionierung - Zentrale Konzepte und Nutzenversprechen |
| Thema 3: Kundenbetreuung | - Erfüllung von Kundenanforderungen - Anwendungsfälle und Praxisbeispiele |
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